Stellen wir gleich zu Beginn eine gewagte Behauptung auf: Einen Webshop kannst du – rein technisch gesehen – schon mit jährlichen Plattformkosten von wenigen Zehntausend Forint starten. Ein funktionierendes E-Commerce-Unternehmen aufzubauen ist jedoch eine ganz andere Frage. Neben der Shop-Engine musst du mit unzähligen Kosten rechnen: Transaktionsgebühren, Logistik, rechtliche Compliance, Marketing, Lagerfinanzierung. Die Fragestellung führt im Grunde in die Irre, denn die eigentliche Frage lautet nicht „Was kostet ein Webshop?“, sondern: Wie viel Kapital braucht es, um von der ersten Bestellung zu einem nachhaltig funktionierenden Vertriebssystem zu gelangen?
Bevor du denkst, das Thema sei theoretische Haarspalterei, schauen wir auf die Realität. Ein Unternehmer kann an einem einzigen Wochenende einen funktionierenden Webshop zusammenstellen, während ein anderes Unternehmen mehrere Millionen Forint für scheinbar dasselbe Ergebnis und dieselben Funktionen ausgibt. Werden beide am Sonntagabend am selben Punkt stehen? Wohl kaum. Zudem ist der Markteintritt heute deutlich schwieriger als noch vor ein paar Jahren, sodass sich die tatsächlichen Kosten noch weniger in knappen Sätzen zusammenfassen lassen.
Auf einem Markt von 2.000 Milliarden Forint reicht es nicht mehr, „einfach im Internet zu sein“
Die Größe des ungarischen E-Commerce wirkt auf den ersten Blick äußerst attraktiv. Laut PwC lag der Markt 2015 noch bei knapp 200 Milliarden Forint, bis 2025 erreichte er jedoch bereits ein Volumen von rund 2.100 Milliarden Forint. In zehn Jahren hat er sich also ungefähr verzehnfacht. Das bedeutet aber nicht, dass der Verkauf für einen neuen Webshop automatisch leichter geworden wäre – ganz im Gegenteil. Der Konsument vergleicht heute nicht mehr einen ungarischen Einsteiger-Webshop mit einem anderen ungarischen Einsteiger-Webshop; auf demselben Bildschirm begegnet er den Angeboten von Alza, internationalen Händlern wie Amazon, Temu, regionalen Webshops, Marktplätzen und heimischen Fachhändlern.
Früher reichten vielleicht eine brauchbare Oberfläche, ein paar Zahlungsarten und ein Kurierdienst. Heute gehören Geschwindigkeit, mobile Nutzbarkeit, die Qualität der Produktdaten, die Suche, die Einfachheit der Bezahlung, die Abholung am Paketautomaten, die Sendungsverfolgung und der Retourenprozess gleichermaßen zu dem, was der Kunde als „den Webshop“ wahrnimmt.
Miet-System, WooCommerce oder Individualentwicklung?
Bei den Technologiekosten gibt es heute drei grundlegende Richtungen:
die erste ist der als Dienstleistung genutzte, sogenannte SaaS- oder Miet-Webshop,
die zweite ist eine auf eigenem Hosting betriebene Lösung auf Basis eines offenen Systems – zum Beispiel WooCommerce oder Opencart –,
die dritte ist die teilweise oder vollständig individuelle Entwicklung.
Der Preisunterschied kann enorm sein.
Auf Basis der 2026 öffentlich zugänglichen Angebote ungarischer Entwickler findest du für die Erstellung eines WooCommerce-basierten Webshops sowohl Angebote von einigen Hunderttausend Forint als auch solche über 1–1,5 Millionen Forint. Bei komplexeren B2C-Projekten sind Investitionen von 2–3 Millionen Forint, bei B2B- oder stark integrierten Systemen auch mehrere Millionen Forint nicht ungewöhnlich. Das sind keine offiziellen Marktdurchschnitte, sondern öffentlich publizierte Anbieter-Preisspannen für 2026 – sie eignen sich daher vor allem, um die Größenordnung zu verdeutlichen.
Das Modell des Miet-Webshops folgt einer völlig anderen wirtschaftlichen Logik. Hier musst du nicht die Entwicklung einer kompletten Shop-Engine im Voraus bezahlen, sondern kaufst Zugang zu einer bereits fertigen Infrastruktur. An die Stelle der Technologie-Investition tritt das Abonnement.
Die Preisgestaltung von Sellvio zeigt den Unterschied gut. Der Unterschied besteht nicht darin, dass die eine Lösung „billig“ und die andere „teuer“ wäre. Sie finanzieren dasselbe Problem auf unterschiedliche Weise. Bei der Individualentwicklung fällt ein Großteil der Kosten im Voraus an, bei einem Miet-System hingegen verteilen sich dank der Standardisierung der Technologie die Kosten vieler Funktionen auf die gesamte Nutzerbasis – Kosten, die bei einem eigenen System ein einzelner Händler allein tragen müsste.
Die Shop-Engine ist nur die erste Zeile im Budget
Hier begehen angehende Händler einen der häufigsten Planungsfehler. Sie schauen sich die Abo-Gebühr des Webshops oder das Entwicklungsangebot an und betrachten das als die Startkosten des Webshops. Dabei bedeutet die Inbetriebnahme des Systems allein noch keinen Markteintritt.
Du brauchst eine Domain, ein Erscheinungsbild, eine passende Produktstruktur, Kategorisierung, Bilder, Produktbeschreibungen, Zahlungs- und Versandprozesse, Rechnungsstellung, Analytics, rechtliche Dokumentation und Marketing, das dir die ersten Kunden bringt... Wenn du all das selbst erledigst, mögen die finanziellen Kosten geringer erscheinen – der Zeitaufwand ist trotzdem ein realer wirtschaftlicher Kostenfaktor.
Bei einem Katalog mit 500 Produkten ist es zum Beispiel schon nicht mehr egal, ob der Lieferant eine strukturierte Datenbank bereitstellt oder ob du jedes Produkt manuell hochladen musst. Wenn ein Produkt nur fünf Minuten Verwaltungsaufwand bedeutet, sind das bei 500 Produkten mehr als 41 Arbeitsstunden. Bei zehn Minuten pro Produkt sind es bereits 83 Stunden. Dazu können noch Fotografie, das Texten der Produktseiten, Suchmaschinenoptimierung oder der Aufbau der Kategoriestruktur kommen. Und hier scheinen sich die Probleme zu häufen – sie lassen sich zwar mit ordentlich Anfangsbegeisterung bewältigen, aber sie lassen die Alarmglocken läuten: Auf lange Sicht wird das so nicht gutgehen.
Bei der Entwicklung von Sellvio war uns bewusst, dass es nicht reicht, wenn unser System als „Seitenbaukasten“ funktioniert – es muss vielmehr ein für Webshops konzipiertes „Betriebssystem“ sein: Massenimport, KI-gestützte Content-Erstellung, Lagerbestandssynchronisation, automatische Rechnungsstellung oder Kurierintegration sind ausnahmslos Business-Funktionen, die Arbeitsstunden ersetzen.
Was kostet es, wenn der Kunde bezahlt?
Online-Bezahlung ist typischerweise keine einmalige Entwicklungsausgabe, sondern ein umsatzabhängiger Posten. Das ist ein wesentlicher Unterschied, denn diese Kosten wachsen mit deinem Webshop mit.
Schauen wir uns ein Beispiel an, um die im Detail versteckten Kosten zu verdeutlichen. Die ab dem 22. April 2026 gültige öffentliche Preisliste von Barion weist etwa bei einem durchschnittlichen Monatsumsatz unter 5 Millionen Forint eine Kartenakzeptanzgebühr von 1,49 Prozent im Modell Starter Fix aus, während es beim Advanced Fix 1,19 Prozent sind. Bei höherem Umsatz kann die prozentuale Gebühr sinken. Das wirkt auf den ersten Blick wie ein kleiner Betrag, aber du solltest auf Unternehmensebene denken. Bei zehn Millionen Forint Kartenumsatz bedeutet jedes Prozent Zahlungskosten 100.000 Forint. Bei hundert Millionen Umsatz bereits eine Million.
Als Händler musst du die gesamten Zahlungskosten betrachten – einschließlich Fixgebühren, Chargebacks, der Kosten eventueller Rückerstattungen, der Abrechnungsdauer und auch der Frage, wie sich eine leichter nutzbare Bezahlung auf die Konversionsrate auswirkt. Letzteres wird leicht unterschätzt. Der günstigere Zahlungsdienstleister ist nicht unbedingt günstiger, wenn seinetwegen mehr Kunden an der Kasse abspringen.
Der Versand ist heute Teil des Produkts
Auf weitere Probleme stoßen wir, wenn wir die Logistikkosten aus den Preistabellen der Dienstleister herauslesen wollen. Die öffentlichen Privatkunden- oder Einzeltarife vermitteln die Größenordnung der Kosten, aber der Vertragspreis eines Webshops kann davon erheblich abweichen. In der Einzelpreisliste von GLS für 2026 beginnt zum Beispiel die Inlandszustellung an den Paketautomaten bei bestimmten Paketgrößen ab 2.140 Forint, die Zustellung an einen Paketshop ab 2.640 Forint. Die Vertragskonditionen größerer Webshops können davon natürlich abweichen – teils erheblich. Zu den echten Logistik-Selbstkosten gehören zudem Karton, Füllmaterial, Klebeband, Etiketten, Verpackungsarbeit, Nachnahmeabwicklung, fehlgeschlagene Zustellungen und Retouren.
Sellvio verfolgt bei diesem Problem einen Plattform-Ansatz. Sellvio Express bündelt mehrere Versanddienstleister in einer Integration und einem Vertragsprozess. Dank des gebündelten Paketvolumens aller Händler können die erzielten Konditionen typischerweise 10–30 Prozent günstiger sein als bei einem Einzelvertrag.
Ein billiger Webshop und ein günstig zu betreibender Webshop sind nicht dasselbe
Beim Vergleich der Investitionen lohnt es sich, den Begriff der Gesamtbetriebskosten – also TCO – einzuführen. Die TCO eines Systems bestehen nicht nur aus der ersten Rechnung. Dazu kommen Hosting, Lizenzen, Entwicklungen, Updates, Fehlerbehebungen, Integrationen, Support, Sicherheitsarbeit und auch die interne Arbeitszeit, die dein Unternehmen für den Betrieb des Systems aufwendet.
Eine kostenlose Shop-Engine bedeutet deshalb nicht unbedingt einen kostenlosen Webshop. Genauso ist eine Plattform mit Monatsgebühr nicht zwangsläufig teuer, wenn du mit der Monatsgebühr mehrere separate Dienstleistungen und Entwicklungsaufgaben ersetzen kannst.
Die andere wichtige Kennzahl sind die Änderungskosten. Was kostet die Anbindung einer neuen Zahlungsart? Wie lange dauert der Start in einem zweiten Land? Was bedeutet das Hinzufügen eines neuen Lagers? Brauchst du für eine Aktion einen Entwickler? Gibt es eine API? Lassen sich die Daten exportieren? Diese Fragen sagen viel mehr über die langfristigen Kosten einer Plattform aus als das monatliche Abo allein.
Das sind die Fragen und Antworten, die das Zünglein an der Waage eindeutig in Richtung des Miet-Modells beziehungsweise Sellvio ausschlagen lassen.
Versuche nicht, möglichst billig zu lösen, wie ein Warenkorb ins Internet kommt. Plane stattdessen, wie aus dem ersten Besucher ein Käufer wird, aus dem ersten Käufer ein Stammkunde, aus der manuellen Bestellung ein automatisierter Prozess – und aus dem Start-Webshop ein skalierbares Handelsunternehmen.